Januar: Die wichtigsten Erfolgsfaktoren für Projektentwickler

Gemeinsam mit BF.direkt haben wir Projektentwickler gefragt, welche Faktoren ausschlaggebend für Qualität und Erfolg sind. Für fast alle ist der Zugriff auf Grundstücke zentral – für Wohnprojektentwickler übrigens sogar noch mehr als für Gewerbe-Developer.

Für die „Pocket Study Developer Qualities“ wurden zwischen Ende August und Anfang September 2021 deutsche Branchenunternehmen nach ihrem Qualitätsverständnis und ihrem Geschäftsumfeld befragt. Die abgefragten Parameter hatte zuvor die gif-Kompetenzgruppe Development herausgearbeitet. Begleitend zu einem Forschungsprojekt an der Universität Dortmund wurden hier ein Jahr lang 18 wesentliche Key Performance Indicators (KPIs) bestimmt. Die 62 Teilnehmer der “Pocket Study Developer Qualities” konnten bis zu fünf Punkte je KPI vergeben, um diese individuell zu gewichten.

Bei der Frage, welches der wichtigste Parameter sei, um ein erfolgreicher Projektentwickler zu sein, spielte der Zugriff auf Grundstücke mit 17,3 % der vergebenen Punkte die größte Rolle. Die Orientierung auf den Nutzer folgt auf Rang 2 (11,8 %), weit vor dem Investorenfokus auf Rang 12 (2,8 %). Die Kapitalverfügbarkeit nimmt trotz der aktuell niedrigen Zinsen und des hohen Investmentinteresses in Immobilien immerhin den dritten Rang ein (9,6 %). Der CO2-Fußabruck als Zukunftsthema rangiert dagegen nur im Mittelfeld (5,2 %).

Splittet man die Antworten weiter auf, zeigt sich, dass etwa der Faktor Grundstücksverfügbarkeit für Wohnprojektentwickler eine noch viel größere Rolle spielt als für Gewerbeentwickler. Natürlich ist für das Development ein geeignetes Grundstück für alle unabdingbar. Allerdings können Wohnungsentwickler wegen des starken Bodenpreisanstiegs kaum mehr marktgerechte und preiswerte Wohnungen in den Großstädten bauen – umso stärker schlägt der Erfolgsfaktor Grundstück in der Befragung gerade bei ihnen aus.

Nach Mitarbeiterzahl unterteilt wird deutlich, dass für größere Developer mit 50 und mehr Mitarbeitern „Überlebensfaktoren“ wie Grundstück und Kapital eine weniger große Rolle spielen als für kleine. Stattdessen werden Faktoren wie der soziale Beitrag, der CO2-Fußabdruck oder Transparenz wichtiger.

Dreht man die Perspektive um und fragt, welche Faktoren für eine Qualitätsaussage über Projektentwickler geeignet seien, wurden die Parameter über alle befragten Entwickler hinweg deutlich anders gewichtet. Auf Rang eins lag hier der Track Record bzw. die Referenzobjekte mit 24,2 %. Mit deutlichem Abstand folgen die Positionierung mit bezahlbaren Neubauprojekten (12,6 %) und ESG-Konformität (11,7 %). Die Gesamtfläche under Development rangiert mit 8,6 % nur im Mittelfeld.

Um Planungssicherheit und marktgerechtes Baurecht zu bekommen, setzen die Entwickler auf unterschiedliche Strategien. Am häufigsten genannt wurde ständiger Kontakt zur lokalen Verwaltung (22,2 %), gefolgt von Kontakten zu Lokalpolitikern (17,5 %). Die verlässliche Teilnahme an Konzeptvergaben (13,7 %) rangiert noch vor der stetigen Sicherung von städtischen Fokus-Grundstücken (12,6 %).

Bei der Frage nach den genutzten Finanzierungsinstrumenten lagen – wenig überraschend – Realkredite über Banken mit 40,7 % mit weitem Abstand vorn. Den zweiten Rang belegten Joint-Venture-Finanzierungen bzw. Real Estate Private Equity mit 20,0 %. Nachrangdarlehen über das persönliche Umfeld oder Crowdfunding lagen mit 11,9 % gleichauf mit Mezzanine-Finanzierungen über Debt Funds.

In Kürze: Informationsportal zu deutscher Projektentwicklungsbranche 

Hintergrund der “Pocket Study Developer Qualities” ist eine digitale Plattform zu deutschen Projekentwicklungsunternehmen, die bulwiengesa und BF.direkt gemeinsam planen. Unter dem Namen „Developer Profiles“ sollen die größten deutschen Akteure strukturiert aufgelistet und umfassend porträtiert werden. Basis ist zunächst die bewährte Projektentwicklerstudie von bulwiengesa für die deutschen A-Städte, deren Daten um kleinere Städte und Ballungsräume sowie die dort aktiven Marktteilnehmer erweitert werden.

Hinweis: Mehr Infos zu den Plattformen Developer-Profiles und Developer-Monitor über Ellen Heinrich.

Ansprechpartner: 
Andreas Schulten
Generalbevollmächtigter bei bulwiengesa
schulten@bulwiengesa.de und
Ellen Heinrich
Senior Consultant
heinrich@bulwiengesa.de